{"id":10285,"date":"2021-09-07T09:30:00","date_gmt":"2021-09-07T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/?p=10285"},"modified":"2023-08-11T14:39:09","modified_gmt":"2023-08-11T17:39:09","slug":"cliente-conhecido-como-avaliar-perfil-risco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/cliente-conhecido-como-avaliar-perfil-risco\/","title":{"rendered":"Cliente conhecido, \u00e9 seguro vender sem analisar o perfil de risco?"},"content":{"rendered":"\n

Toda empresa, especialmente as mais antigas e que vendem a prazo, tem uma carteira de clientes conhecidos<\/strong>, que j\u00e1 compram no estabelecimento h\u00e1 algum tempo. Isso, \u00e9 claro, al\u00e9m de construir uma boa rela\u00e7\u00e3o, faz com que as negocia\u00e7\u00f5es de pagamento sejam mais amig\u00e1veis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Acontece que ter um bom relacionamento com o cliente <\/strong>n\u00e3o isenta a possibilidade de um dia ele falhar com suas responsabilidades financeiras. A pergunta, ent\u00e3o, \u00e9: ser\u00e1 que \u00e9 realmente seguro vender para clientes conhecidos sem analisar o perfil de risco<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 exatamente sobre isso que vamos falar no post de hoje! Para conferir a mat\u00e9ria completa, \u00e9 s\u00f3 continuar a leitura! <\/p>\n\n\n\n

Vender para cliente conhecido sem avaliar o risco de cr\u00e9dito, \u00e9 seguro?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A resposta \u00e9: nem sempre! Um consumidor de longa data pode sim deixar de te pagar um dia. Inclusive, o fato de ser cliente antigo pode at\u00e9 favorecer para que ele deixe a d\u00edvida que tem com voc\u00ea para depois. <\/p>\n\n\n\n

Trata-se de uma quest\u00e3o de prioriza\u00e7\u00e3o de pagamentos<\/strong>. Ou seja, se a pessoa j\u00e1 te conhece e compra em sua empresa h\u00e1 tempos, \u00e9 poss\u00edvel que ela coloque uma conta de energia, de \u00e1gua ou mercado em atraso como prioridade. \u00c9 como se a boa rela\u00e7\u00e3o entre voc\u00eas o permitisse esse atraso. <\/p>\n\n\n\n

Por conta disso, avaliar o perfil do cliente <\/strong>para entender o risco que ele pode oferecer ao seu neg\u00f3cio, independentemente do tempo de relacionamento, \u00e9 essencial. Quem n\u00e3o possui o h\u00e1bito de fazer an\u00e1lise de cr\u00e9dito, geralmente ignora essa etapa, mas sempre \u00e9 uma boa hora para come\u00e7ar. <\/p>\n\n\n\n

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Como avaliar o risco em vender para meus clientes <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A maneira mais eficaz e indicada para esse tipo de avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 a an\u00e1lise de cr\u00e9dito<\/strong>. \u00c9 a partir dela que voc\u00ea conseguir\u00e1 visualizar e mensurar qu\u00e3o arriscado pode ser vender para determinado consumidor, qual o limite de cr\u00e9dito <\/a>deve ser liberado para ele, como ele costuma pagar suas d\u00edvidas, qual o potencial de compra e capacidade de pagamento, como ele se comporta no mercado e com outras empresas do mesmo segmento.<\/p>\n\n\n\n

Ter acesso a essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 imprescind\u00edvel para evitar perdas e, sobretudo, para diminuir a inadimpl\u00eancia<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, como j\u00e1 explicamos em outra postagem (Perfil de risco: como analisar e definir para conceder cr\u00e9dito<\/a>), para a an\u00e1lise de cr\u00e9dito s\u00e3o considerados os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n