{"id":261,"date":"2019-02-11T16:20:20","date_gmt":"2019-02-11T18:20:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/?p=261"},"modified":"2022-08-09T16:59:16","modified_gmt":"2022-08-09T19:59:16","slug":"como-motivar-uma-equipe-de-vendas-no-comeco-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/como-motivar-uma-equipe-de-vendas-no-comeco-do-ano\/","title":{"rendered":"4 dicas para motivar uma equipe de vendas no come\u00e7o do ano"},"content":{"rendered":"\n

In\u00edcio de ano, em muitos seguimentos do varejo significa vendas baixas. 
Grande parte dos consumidores ainda est\u00e3o pagando pelas compras de final de ano e t\u00eam menos dinheiro dispon\u00edvel para gastar.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um momento delicado para os lojistas e se nada for feito\npara motivar sua equipe de vendas, seu neg\u00f3cio vai demorar para deslanchar\nnovamente.<\/p>\n\n\n\n

Menos movimento no ponto de venda gera vendedores desmotivados, que passam a vender ainda menos e acabam atendendo mal os poucos clientes que est\u00e3o comprando.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma trag\u00e9dia atr\u00e1s da outra! Mas n\u00e3o precisa ser assim!<\/p>\n\n\n\n

Continue lendo nosso artigo e veja nossas 4 dicas, para motivar\numa equipe de vendas n\u00e3o s\u00f3 no come\u00e7o do ano, mas durante o ano todo:  <\/p>\n\n\n\n

1 –\u00a0 Seja humano e flex\u00edvel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Diferente do que muitos pensam, a maior\nmotiva\u00e7\u00e3o \u00e9 a que menos precisa-se investir. N\u00e3o \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o em dinheiro e\nsim a motiva\u00e7\u00e3o que surge pelo relacionamento interpessoal.<\/p>\n\n\n\n

Para motivar um\nvendedor, em primeiro lugar, tem que ser flex\u00edvel. N\u00e3o existe uma forma\nmilagrosa que serve para todos, at\u00e9 por que cada ser humano \u00e9 um, com suas\ncaracter\u00edsticas e individualidades, por isso a flexibilidade de entender o que\nmotiva cada um do grupo \u00e9 fundamental para se conseguir resultados\nextraordin\u00e1rios no coletivo. Essa \u00e9 a forma\nmais eficaz para motivar uma equipe de vendas ou de qualquer outra fun\u00e7\u00e3o com o menor investimento poss\u00edvel<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio deve\nentender antes de tudo, que acima de qualquer outra coisa, lidamos com seres\nhumanos, pessoas que t\u00eam fam\u00edlia, necessidades, problemas emocionais e por isso\n\u00e9 preciso entend\u00ea-los e n\u00e3o os tratar simplesmente como rob\u00f4s e caixas, como\nacontece em muitas empresas.<\/p>\n\n\n\n

Saiba que ao enxergar\nindividualmente os vendedores, considerando as caracter\u00edsticas individuais de\ncada um, o vendedor perceber\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o de interesse pessoal saindo da\nrela\u00e7\u00e3o fria e superficial como geralmente acontece e como consequ\u00eancia dessa rela\u00e7\u00e3o, gera motiva\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Um grande exemplo de empresa de\ngest\u00e3o humanizada \u00e9 a Google. A Google reconhece que o trabalho a ser\ndesenvolvido exige bastante foco em detalhes, o que pode ocasionar estresse\npara o colaborador, ent\u00e3o ela prega que o local de trabalho deve ser visto como\num verdadeiro lar. Por isso, a empresa permite, por exemplo, que o colaborador\ntrabalhe com as roupas que lhes s\u00e3o mais convenientes e que leve os seus\nanimais de estima\u00e7\u00e3o; promove, ainda, viagens, refei\u00e7\u00f5es gr\u00e1tis de alta\nqualidade e o incentivo ao contato direto com lideran\u00e7as de alto n\u00edvel. O\nreconhecimento de valores \u00e9 algo que tamb\u00e9m faz com que os funcion\u00e1rios\ntrabalhem de uma forma mais motivada.<\/p>\n\n\n\n

2 – D\u00ea Feedbacks <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando um bom\nvendedor erra e perde uma venda, ele \u00e9 criticado, quando vende horrores \u00e0s\nvezes n\u00e3o recebe um simples parab\u00e9ns. \u00c9 preciso reconhecer os acertos mais que\nos erros. O objetivo do feedback \u00e9 ser\nconstrutivo<\/strong>, por isso \u00e9 necess\u00e1rio evitar as cr\u00edticas que n\u00e3o sejam\nproveitosas e simplesmente dar opini\u00f5es sinceras que far\u00e3o o vendedor crescer. \u00c9\nimportante destacar mais os pontos positivos em vez dos negativos. Uma \u00f3tima\nt\u00e9cnica de feedback, \u00e9 o Feedback Sandu\u00edche.<\/p>\n\n\n\n

O feedback\nsandu\u00edche baseia-se na ideia de se iniciar a conversa com os pontos positivos do colaborador,\nem seguida, expor o ponto em que o funcion\u00e1rio necessita melhorar e finalizar\ncom pontos que est\u00e3o melhorando, mas ainda\nprecisam melhorar.<\/p>\n\n\n\n

A maioria das pessoas ficam um pouco tensas quando v\u00e3o para uma\nreuni\u00e3o de feedback, e isso \u00e9 normal, pois l\u00e1\nv\u00e1rios pontos profissionais ser\u00e3o expostos.<\/p>\n\n\n\n

Para driblar esse nervosismo, o elogio inicial vem para mostrar\npara o funcion\u00e1rio que o seu respons\u00e1vel est\u00e1 ciente das coisas boas que ele (o\nfuncion\u00e1rio) est\u00e1 fazendo.<\/p>\n\n\n\n

Em seguida \u00e9 dito onde a empresa espera que aquele\ncolaborador melhore. Isso \u00e9 importante para que ele tenha a consci\u00eancia de onde ainda pode\nse aperfei\u00e7oar.<\/p>\n\n\n\n

A \u00faltima etapa, os pontos que est\u00e3o bem mas ainda\nprecisam ser melhorados, encerram o feedback deixando o colaborador receptivo\naos coment\u00e1rios feitos durante a reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Essa t\u00e9cnica\nde feedback se diferencia das demais porque trata o feedback de\nmaneira mais humana.<\/p>\n\n\n\n

Explicando a analogia do sandu\u00edche, os p\u00e3es s\u00e3o os elogios que\no l\u00edder d\u00e1 ao colaborador, s\u00e3o eles que seguram o recheio, que \u00e9 a parte mais\nimportante.<\/p>\n\n\n\n

O recheio s\u00e3o\nos pontos que precisam ser trabalhados\ne \u00e9 a parte mais importante do\nsandu\u00edche.<\/p>\n\n\n\n

Saber reconhecer e orientar s\u00e3o caracter\u00edsticas de um bom l\u00edder e de uma boa empresa. O Importante \u00e9: reconhecer as vit\u00f3rias, vibrar com as conquistas e participar das realiza\u00e7\u00f5es! <\/p>\n\n\n\n

3 – Proporcione\num ambiente de desenvolvimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma outra dica \u00e9 aproveitar\no movimento mais tranquilo nos meses de janeiro e fevereiro para reciclar as\nhabilidades da sua equipe. Investir em programas de\ntreinamentos, propiciando um desenvolvimento profissional, como por exemplo:  <\/p>\n\n\n\n

  • T\u00e9cnicas\nde abordagem<\/li>
  • Treinamento\nde produtos<\/li>
  • M\u00e9todos\nde atendimento <\/li>
  • Venda\nadicional  <\/li>
  • Fechamento\nde vendas <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Abordar tamb\u00e9m temas gerais, como assuntos que envolvam rela\u00e7\u00f5es pessoais, tais como: gerenciamento do tempo, gerenciamento do stress, relacionamento familiar, qualidade de vida, etc, proporcionando tamb\u00e9m um desenvolvimento pessoal, que gerar\u00e1 satisfa\u00e7\u00e3o por parte do pessoal e consequentemente uma reten\u00e7\u00e3o de talentos<\/strong>. N\u00e3o adianta investir fortunas em treinamentos sendo que quando forma-se um bom vendedor perde ele para a concorr\u00eancia, tendo que treinar um outro. O mais dif\u00edcil n\u00e3o \u00e9 formar talentos, mas ret\u00ea-los. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

    4 – Proponha metas reais e\nconquiste a confian\u00e7a da equipe<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Gerar confian\u00e7a\nsignifica gerar comprometimento que leva a resultados que far\u00e3o toda a\ndiferen\u00e7a. Como fazer isso? Cumprir, por exemplo, o prazo para pagamento de\ncomiss\u00f5es, bonifica\u00e7\u00f5es ou metas, cumprir realmente o que foi prometido. <\/p>\n\n\n\n

    Vou usar aqui um exemplo de uma experi\u00eancia que passei. Em uma empresa em que trabalhei, me prometeram uma premia\u00e7\u00e3o caso alcan\u00e7asse uma meta, que para o propriet\u00e1rio parecia imposs\u00edvel. Eu alcancei a meta e ele, em vez de vibrar comigo a conquista, inventou mil desculpas para n\u00e3o pagar o pr\u00eamio. <\/p>\n\n\n\n

    Conclus\u00e3o: ele n\u00e3o pagou o pr\u00eamio, me senti DESMOTIVADO<\/strong>, e pouco tempo ap\u00f3s o ocorrido, me desliguei da empresa. J\u00e1 recebi convites para voltar, mas a imagem de desconfian\u00e7a ficou, excluindo qualquer possibilidade do meu retorno \u00e0 empresa.\u00a0

    Algumas empresas colocam metas irreais para a realidade do mercado. Os gerentes querem, muitas vezes que os vendedores \u201cquase\u201d alcancem as metas, por que assim, a empresa vender\u00e1 bastante e n\u00e3o precisar\u00e1 conceder as bonifica\u00e7\u00f5es propostas. E o pior \u00e9 que muitos gerentes fazem isso. <\/p>\n\n\n\n

    Trace metas reais, que incentivem o crescimento\nde cada um. Mas quando alcan\u00e7adas, honre com o acordo, pague os brindes e\ngratifica\u00e7\u00f5es com prazer, vibre com o vendedor, fa\u00e7a parte dessa conquista.\nSeus resultados ser\u00e3o t\u00e3o extraordin\u00e1rios quanto o poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

    Vale ressaltar tamb\u00e9m que, algumas empresas n\u00e3o oferecem nada a mais quando um vendedor bate a meta antes do fim do m\u00eas. Conhecemos casos de pessoas que batiam a meta na metade do m\u00eas, e por falta de um incentivo maior, deixava de vender o resto dos dias. <\/p>\n\n\n\n

    Consequentemente, o estabelecimento perde com isso. \u00c9 necess\u00e1rio instigar o vendedor a continuar vendendo, mesmo com a meta j\u00e1 alcan\u00e7ada, por isso, motive-o(a)! Crie bonifica\u00e7\u00f5es para quem j\u00e1 atingiu a meta, assim voc\u00ea fomenta o esp\u00edrito de competi\u00e7\u00e3o da equipe.

    Fomentar o esp\u00edrito de competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel pode ser algo divertido e motivador para sua equipe. A ideia \u00e9 que cada vendedor tente se superar e, no processo, consiga alavancar as vendas da loja no per\u00edodo mais dif\u00edcil do ano.<\/p>\n\n\n\n

    Conclus\u00e3o<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Motivar pessoas e\nlider\u00e1-las para alcan\u00e7arem sucesso em suas vidas profissionais e pessoais est\u00e1\nno fato de descobrir as ferramentas necess\u00e1rias para explorar o m\u00e1ximo do\npotencial de cada um, alcan\u00e7ando e mantendo a melhor performance de cada talento.\n<\/p>\n\n\n\n

    Siga as considera\u00e7\u00f5es\npropostas nesse texto que certamente voc\u00ea ter\u00e1 vendedores mais motivados, sua\nempresa como consequ\u00eancia vender\u00e1 mais e ainda assim cumprir\u00e1 com um grande\npapel: fazer do ambiente de trabalho um ambiente prop\u00edcio \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de cada\num.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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