{"id":3889,"date":"2020-12-15T12:17:12","date_gmt":"2020-12-15T14:17:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/?p=3889"},"modified":"2024-04-01T15:14:57","modified_gmt":"2024-04-01T18:14:57","slug":"perfil-de-risco-como-analisar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/perfil-de-risco-como-analisar\/","title":{"rendered":"Perfil de risco: como analisar para conceder cr\u00e9dito"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea conhece as pessoas que compram em seu neg\u00f3cio? J\u00e1 avaliou o<strong> perfil de risco <\/strong>dos seus clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma etapa fundamental antes de conceder cr\u00e9dito e que muitas vezes \u00e9 ignorada. A decis\u00e3o de vender para algu\u00e9m pede uma <strong>an\u00e1lise de risco <\/strong>para identificar como e quanto pode ser vendido ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>De maneira geral, trata-se basicamente de conhecer o <strong>perfil do cliente <\/strong>e entender qual o <a href=\"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/como-definir-limite-de-credito\/\">limite de cr\u00e9dito<\/a> pode ser liberado para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, preparamos este conte\u00fado para te ajudar nessa an\u00e1lise. Continue a leitura para conferir!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como saber o perfil de risco do meu cliente&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter em mente que toda concess\u00e3o envolve riscos e que a inadimpl\u00eancia \u00e9 uma realidade em qualquer neg\u00f3cio, ainda que seja controlada. No entanto, avaliar o perfil do consumidor \u00e9 um ponto essencial para vender com mais seguran\u00e7a.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a ferramenta mais recomendada \u2014 e mais eficiente \u2014 para esse processo \u00e9 a <strong>an\u00e1lise de cr\u00e9dito<\/strong>. E uma boa an\u00e1lise precisa contar com alguns passos b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Cadastro completo e atualizado&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto para come\u00e7ar a avaliar o consumidor, entender o seu perfil e o risco que ele pode trazer, \u00e9 criar um cadastro completo, com todos os dados pessoais, e&nbsp;mant\u00ea-lo sempre atualizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, ent\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Identificar o cliente<\/strong>: quem \u00e9 a pessoa (f\u00edsica ou jur\u00eddica) que est\u00e1 tentando comprar em seu neg\u00f3cio? Qual \u00e9 o CPF e\/ou CNPJ dela?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Atualizar o endere\u00e7o<\/strong>: esse \u00e9 um passo important\u00edssimo. \u00c9 muito comum encontrarmos cadastros e informa\u00e7\u00f5es de contato desatualizados &#8211; e isso explica muitos casos de inadimpl\u00eancia, j\u00e1 que se torna dif\u00edcil a <a href=\"https:\/\/www.scccheck.com.br\/solucao\/localizacao-de-endereco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">localiza\u00e7\u00e3o de endere\u00e7o<\/a>. <br>Portanto, busque os dados residenciais atuais do consumidor, n\u00fameros de telefone e celular. Caso se trate de uma empresa, verifique se h\u00e1 filiais e s\u00f3cios em outras cidades ou estados e registre todos os endere\u00e7os, telefones e e-mails dos representantes e respons\u00e1veis.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.&nbsp; Comprova\u00e7\u00e3o de renda e avalia\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es credit\u00edcias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Existem diversas maneiras de comprovar renda, das mais simples at\u00e9 a declara\u00e7\u00e3o do imposto de renda. Independentemente de qual voc\u00ea tenha acesso, avalie tudo o que o cliente fornecer de documento comprobat\u00f3rio. Isso ajudar\u00e1 no momento de definir um limite de cr\u00e9dito condizente com a <strong>capacidade de pagamento<\/strong> dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, vale a pena fazer uma <a href=\"https:\/\/www.scccheck.com.br\/solucoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consulta de cr\u00e9dito<\/a> para saber se ele tem d\u00edvidas ativas, qual o tempo m\u00e9dio de atraso para realizar pagamentos, o ticket m\u00e9dio de compras, entre outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Utilize os 5C\u2019s do cr\u00e9dito&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para tornar sua an\u00e1lise ainda mais precisa e ter mais respostas sobre o comportamento financeiro do seu cliente, voc\u00ea pode usar os <a href=\"https:\/\/www.scccheck.com.br\/blog\/o-que-sao-os-5cs-do-credito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5C\u2019s do cr\u00e9dito<\/a>, avaliando cada um deles: car\u00e1ter, capacidade, condi\u00e7\u00f5es, colateral e capital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como \u00e9 feita a classifica\u00e7\u00e3o de risco de cr\u00e9dito&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O risco de cr\u00e9dito costuma ser classificado de duas formas. Veja:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Risco de primeira classe&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Chamam de primeira classe as opera\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito que possuem alta probabilidade de inadimpl\u00eancia. Ou seja, aqueles clientes que, ap\u00f3s a an\u00e1lise, demonstram um perfil arriscado. Nesse caso, a pessoa normalmente tem de apresentar mais garantias de que ir\u00e1 cumprir com sua responsabilidade financeira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Risco de segunda classe&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por outro lado, na segunda classe o risco de n\u00e3o receber pela compra diminui. Desse modo, o consumidor n\u00e3o precisar\u00e1 passar por essa comprova\u00e7\u00e3o de que conseguir\u00e1 arcar com seus compromissos financeiros, al\u00e9m da forma de pagamento poder ser revisada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, este conte\u00fado foi \u00fatil? Voc\u00ea acabou de conferir os principais aspectos que devem ser observados para definir o<strong> risco de cr\u00e9dito em uma concess\u00e3o<\/strong>. Para ler outras mat\u00e9rias como essa, \u00e9 s\u00f3 continuar acompanhando nosso blog e nos seguir nas redes sociais. <\/p>\n\n\n\n<p>Ficou com alguma d\u00favida? Deixe um coment\u00e1rio aqui embaixo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como fazer uma an\u00e1lise de perfil de risco eficiente antes de vender para seus clientes! <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3894,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[23,9],"tags":[14,206,207],"class_list":["post-3889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analise-de-credito","category-destaques","tag-analise-de-credito","tag-perfil-de-risco","tag-risco-de-credito"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.8 - 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