Já preparou seu planejamento para a black friday 2026, empresário? A data mais aguardada pelo comércio se aproxima!
Para os consumidores, o evento representa uma oportunidade de economizar, para os empresários, é a chance de aumentar as vendas, movimentar o estoque e conquistar novos clientes.
Entretanto, uma campanha de sucesso não é necessariamente aquela que registra o maior número de pedidos, e sim a que consegue transformar as vendas em resultados positivos para o negócio.
Descontos mal calculados, falta de mercadorias, problemas operacionais e pagamentos não recebidos podem colocar tudo a perder.
Por isso, antes de apresentar suas ofertas, confira cinco cuidados essenciais para preparar sua empresa para a edição desse ano, que acontece em 27 de novembro.
Planejamento para black friday: o que não pode faltar?
1. Calcule os descontos sem comprometer sua margem de lucro
Oferecer preços atrativos é importante, mas reduzir valores sem conhecer os custos pode gerar prejuízos.
Antes de definir os descontos, considere o custo de aquisição dos produtos, impostos, taxas de pagamento, frete, comissões e demais despesas envolvidas.
Imagine que uma mercadoria seja vendida por R$ 200 e tenha um custo total de R$ 150. Nesse cenário, um desconto de 30% reduziria o preço para R$ 140, deixando a operação abaixo do custo.
O desconto precisa ser interessante para o consumidor, mas também financeiramente viável para o negócio.
Uma alternativa é trabalhar com ofertas estratégicas, priorizando produtos com margens adequadas ou mercadorias que precisam ganhar giro.
2. Prepare o estoque para o aumento da demanda
Poucas situações são tão frustrantes quanto conquistar uma venda e descobrir que o produto não está disponível. Na Black Friday, esse problema pode se intensificar devido ao aumento da procura em um curto período.
Para evitar transtornos, analise o histórico de vendas, identifique os itens com maior saída e confira a capacidade de reposição dos fornecedores.
Além disso, é essencial manter os estoques físicos e digitais atualizados, principalmente se você vende pelos dois canais.
3. Reforce os cuidados contra fraudes
O aumento das transações também exige atenção à segurança.
Pedidos com informações inconsistentes, tentativas de utilização indevida de dados e comprovantes falsos são exemplos de situações que podem gerar prejuízos.
Para diminuir a exposição a esses riscos, vale adotar alguns cuidados:
- Confira os dados cadastrais dos clientes e a consistência das informações fornecidas.
- Utilize meios de pagamento confiáveis e confirme a aprovação antes de liberar os produtos.
- Oriente sua equipe sobre tentativas de fraude e procedimentos de verificação.
- Estabeleça critérios para analisar pedidos que apresentem sinais de irregularidade.
4. Planeje o fluxo de caixa antes de aumentar as vendas
O período pode movimentar o faturamento, mas requer investimentos antecipados em estoque, divulgação, logística e equipe. O desafio é que nem sempre o dinheiro das vendas estará disponível no momento em que essas despesas precisarem ser pagas.
Portanto, organize uma projeção financeira considerando os custos da campanha, os prazos de recebimento e os compromissos já assumidos.
Vender mais só significa crescimento sustentável quando a empresa consegue manter suas obrigações financeiras em dia e preservar sua rentabilidade.
5. Conheça o perfil dos clientes antes de vender
Durante a black, o foco está em atrair consumidores e fechar o maior número possível de vendas. No entanto, é indispensável avaliar quem está do outro lado.
Consultar o CPF ou CNPJ permite acessar informações cruciais sobre a situação financeira da pessoa ou empresa que quer comprar. Isso ajuda a estabelecer condições comerciais mais adequadas a cada perfil de cliente e diminui riscos de inadimplências.
Como aproveitar a Black Friday sem colocar sua empresa em risco?
O segredo está em combinar oportunidades comerciais com o planejamento para black friday.
Preços competitivos, estoque organizado, processos seguros e decisões baseadas em dados são pontos-chave para construir uma campanha mais eficiente.
E, se você pretende aumentar as vendas do seu negócio e conquistar novos clientes, este também pode ser um bom momento para investir em ferramentas que apoiem sua análise de crédito.
Na Black SCC Check, suas consultas de crédito não têm consumo mínimo!
Para você que vende a prazo e precisa conhecer quem está do outro lado da negociação, a SCC Check preparou uma oferta de Black Friday exclusiva: suas consultas de CPF e CNPJ ficam isentas do VCM (valor de consumo mínimo) até fevereiro de 2027.
A condição vale para novos clientes que contratarem até 30/11/2026. Durante o período promocional, se o consumo ficar abaixo do mínimo do plano, a diferença não será cobrada, ou seja, você pagará somente pelo que utilizar.
As consultas são cobradas normalmente, a oferta é válida apenas para o consumo mínimo. A partir de março de 2027, o VCM volta às condições do contrato.
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